Jeg har ofte oplevet, at en medarbejder i en salgsorganisation er blevet opsagt, fordi resultaterne ikke har været gode nok. Begrundelsen har været, at han eller hun har fået samme træning som de andre, men har ikke leveret på samme niveau.
Stil dig selv spørgsmålet: Skal din søn stoppe til håndbold, eller din datter stoppe til fodbold, bare fordi de ikke er lige så gode som de bedste? De har jo fået samme træning som de bedste…. Her håber jeg, at du vil svare ”Nej, selvfølgelig skal de ikke det”.
Alle mennesker er forskellige, og derfor skal vi også behandles og trænes forskelligt.
Næste gang, du overvejer at opsige en sælger, så spørg dig selv, om der kan gøres noget, inden du træffer den beslutning. For der er ingen vinder ved den beslutning. Medarbejderen mister sit job, og du mister tid, penge og ressourcer, som du skal investere i jobsamtaler og oplæring frem for at tjene penge.
En fordel ved salgstræning af sine medarbejdere er også, at du får motiverede medarbejdere, der udvikler sig og præsterer bedre, når de mærker anerkendelse og opbakning fra virksomheden.
Nogle gange kan det være en god ide at få nogle andre øjne på jeres salgsarbejde. Inspiration udefra skader ikke. Det er ofte her, man får nye idéer. Lad mig komme og inspirere/træne dine sælgere, så skal du ikke bruge tid og penge på oplæring af nye medarbejdere. Salgstræningen kan foregå på jeres kontor, og jeg kan også deltage ved kundemøder, hvis I har brug for ny inspiration til at lukke salgene.
Ring til mig på 61 480 850 og lad os tage en uforpligtende snak om, hvad jeg kan gøre for dig og din virksomhed.
